家电新品牌如何打开市场
点击:441 添加时间:2011-05-15 17:32:00 信息来源:

就象人有生老病死一样,企业也有兴起和衰落。对于新创立的小家电品牌,面对的也将是全新的市场。无论是从品牌和企业实力来说都无法和大品牌相抗衡。不过,每个品牌和企业都有其生存的道理和方法。对于新品牌,也自然有它成长的空间。下面笔者就从营销的逐要素谈谈自己对此的一点观点。
  对于新品牌来说,在市场初期一般是处于弱势地位,品牌知名度低,企业实力弱,销售网络没有形成,广告和促销等各种资源不足。无法进入大卖场与其他品牌相争。服务网点不健全。新品牌受这样的多方面因素制约,厂家资源有限。这种现状就要求我们必须做好战略决策,集中优势突击一点,实现区域突破,然后才能图谋全国。 
  首先,对于新品牌的产品必须具有明显的差异化和独特优势,并不断进行创新。  
  在保证产品质量的前提下,保持一定的档次形成自己的风格,进行细分消费群体。同功能情况下提高产品材质和设计,同价位的情况下增加产品功能和服务等等。 
  其次,价格策略要兼顾销量和利润。
  保持一定的高端机赚利润,做形象,更多的是以中低价位和特价机走销量,吸引经销商和促进消费购买,占领市场份额,造影响。 
  第三,正确选择品牌的渠道策略。
  对于小家电产品来说,不同的产品有自己独特的销售渠道。选对了渠道就会达到事半功倍的效果,迅速形成销售,占领市场。
  1、新品牌不宜马上切入大型家电连销和一级市场。由于新品牌的品牌知名度低,进入大型家电连锁谈判的难度大,条件也苛刻。即使能进入,费用也很大,企业难以承受。就当前的形势看,在一级市场,大型家电连锁已经占据了绝大多数的市场份额,所以新品牌可以绕开一级市场,以免伤及元气。
  2、以二三级市场做为主攻市场,进行区域市场突破。二三级市场相对于一级市场来说,具有费用相对较低,品牌集中度低,实际操作难度较小等优点。可以选择尚没有大型家电连锁进入的区域市场形成自己的根据地,集中资源进行突破,在区域市场形成强势,形成一定的影响力,进而辐射外围。
  3、依靠批发市场,赚取第一桶金。抓住个体家电商场,树立品牌形象。家电批发市场在产品的流通方面起着不可忽视的作用。虽然各大家电连锁不断在全国开疆拓土,但是相对于中国更为庞大的农村和县乡镇市场来说,批发市场则是占据着得天独厚的独特优势。有一定价格优势的小家电新品牌完全可以通过分布在全国各地家电批发市场把自己的产品快速分销出去。同时,通过各级个体家电商场,由他们做代理或者经销,不花费用或者费用很少就可以做出一定的品牌形象,为以后的品牌塑造打基础。
  4、探索开辟其他非主流渠道。
  小家电因为具有单品价值低,利于团购等优点。可以开辟其他非主流渠道做为补充。如企事业单位团购、房地产配套(尤其厨卫电器)、建材超市、大中型社区超市(如电磁炉、电水壶、电饭煲等)、网购等,这些渠道一般费用较低,销售效果非常直接有效。 
  第四,实施有针对性的广告促销策略。
  对于新品牌资源虽有限,却也可以利用有限的资源做出有效的影响。应该把宣传重点放在对经销商的宣传推广上,先让经销商认同了产品和品牌,然后通过他们把产品分销到各级终端。如在《慧聪商情》、《现代家电》、《家用电器》等专业媒体上做系列形象和招商广告,或者在有经销商的地区在当地家电市场做户外广告等等。都可以比较有针对性,起到非常好的宣传推广效果。促销上可以以经销商为主,以买赠和套餐等多种形式展开,讲究实效。 
  第五,树立服务至上的原则,打造品牌的服务力。对于家电产品来说,售后服务的好坏已经越来越成为影响消费者购买和品牌之间竞争的一个重要方面。新品牌虽然上市时间短,但是售后服务一点都不能忽视。甚至要比其他品牌做的更好。好的售后服务会形成口碑效应,转而进一步促进销售。  
  对于小家电新品牌来说,通过上面各方面的逐一落实,配合各级经销商,相互扶持,有效实现各区域市场的不断突破,先从二三级市场开始,由点及线,然后再到面,待到企业实力和品牌知名度到了一定程度,再寻求一级市场的攻坚,我想这应该是比较切实可行的成长之路。

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